方矩管行业利用电商平台规避风险的成功率解析

方矩管行业利用电商平台规避风险，专门从事方矩管、大口径厚壁方管贸易的山东金大管业有限公司很早就利用电商平台组织资源，规避风险；金大管业有限公司表示，应用电子交易的套保功能，规避现货市场价格震荡的风险，这些年公司的经营情况还过得去。

                           方矩管

发现如今像金大管业这样的“触电”钢贸商比以往明显增多，某家钢贸公司的老总介绍，该公司一直在电子商务平台上采购，这里的“平台+基地”的模式，实现方矩管的线上线下真实交割，便捷、安全，防范风险，看得出，时下方矩管电子商务越来越受到钢贸商的青睐，电商平台的出现，是对传统的方矩管流通业态和传统的钢贸商经营模式的一次变革。

在方矩管处于供不应求的卖方市场年代，钢贸商采用低吸高抛、博行情、赚差价的营销方式，从方管厂拿货，在市场销售，只要拿到资源，准保赚钱；然而，近年来由于钢铁产能严重过剩，方矩管市场供大于求局面日趋加剧，市场竞争日趋激烈，方矩管进入了买方市场，钢贸商再也不是当年的“香饽饽”了。

在这种状态之下，方管厂对营销越发重视，以销为主，以销定产，加大直销、直供力度，提高直销比，成为方管厂经营考核的硬指标，由此而来，钢贸商传统的“低吸高抛”销售模式受到极大冲击，尤其是方管厂频频上调出厂价格，甚至高于市场销售价格，钢贸商的“低吸高抛”，一下子成为“高进低出”，不仅没有差价可赚，而且还得赔钱、亏本。

不向方管厂订货，那么方矩管资源从哪里进呢？钢贸商回答几乎相同：从电子盘里拿呀；有了电子交易市场方便多了，一些电子交易平台还开启方矩管现货超市，像方矩管现货市场一样，款到就能提货，不存在“货没到就亏损”的现象，从而规避因价格“倒挂”而带来风险。

确实，电商平台的崛起，正在改变方矩管流通业态，正在变革钢贸商的经营模式。中方协部门指出：国内钢贸商危机确实糟得很，但对于发展钢铁业电子商务、促进方矩管短链流通，却是好得很；在信息技术、互联网高速发展的背景下，方矩管的物流贸易体系势必加速转型。

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